【家居】家居消费一个竞争实现品牌差异化房屋房产家装市场淋浴房行业家居消

    家居消费一个竞争实现品牌差异化房屋房产家装市场淋浴房行业家居消

消费者感性诉求需受重视

过去，当一个消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是因为该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价商品的依据。因此，一个好的淋浴房产品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

消费者品味需求需被满足

除了满足情感需求，情感销售还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。作为现代家居的一个重要元素，淋浴房是房屋所有者生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对品牌竞争显得尤为重要。

淋浴房企业以“情”抢占市场

纵观当下的淋浴房行业广告，不少广告都是类似喊口号式、行为支配式的表达，这与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时，淋浴房企业应提出一个能引发共鸣的“观念”，再通过交互将此变成一种群体体验。的确，情感是一种很好的销售模式，也是各大淋浴房企业所应该看重的。面对竞争日趋激烈的淋浴房市场，企业应全方位的满足消费者的情感需求，只有这样，才能受到更多人的青睐。

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