【家居】稳抓轻关键词林氏木业春节营销新花样

    稳抓轻关键词林氏木业春节营销新花样

019年的广告市场与电影市场有些许共通之处，流量红利进入天花板、用户心智培养困难、品效合一道路漫长。光靠“砸预算”，已经无法打动新生代用户，如何在逐渐碎片化的营销环境里，吸引用户注意，进而带动转化，和提升品牌力，依然是2020年新春营销的重点。这次，家居行业的领军企业——林氏木业便通过一场特别的春节逆势营销，成功吸引了大众的目光。

这个春节，林氏木业老板不打烊

以往春节的营销战役，关键词不外乎“亲缘”、“年运”、“lucky”，再个别中高端玩家会增加“游子”、“春运”等人文主义因素，但往往万变不离其宗，并无格外亮眼之例。

林氏木业素来以不循规蹈矩闻名，打造过不夜城式兴致发布会。出过爆款麻将沙发。哆啦a梦的竹蜻蜓也能搬进现实变成鞋柜。这次更是玩的别出心裁，连自家公司的老板也不放过。

本场活动源于林氏木业的节前用户洞察，研究发现在年轻人当中，对于老板除了“恨”与”累”，也有着“爱”与“乐”，“玩老板”成为了年轻人的一个新癖好。

春节前，一个标题为“2020年春节老板帮你加班”心愿清单的h5页卡在微博、腾讯等多个平台同时上线，瞬间获得众多网友的好评和转发。毕竟让老板帮你加班这个心愿道出了多少加班狗们的心里苦。

春节爆发期，林氏木业的员工放假，让老板来在线替员工加班，维持天猫店铺日常运营，体验前线销售的快感。老板们做的“蹩脚”活动页面上线，粗狂的页面实在的优惠，老板们在线接单实现了单日营业额的同比飙涨。

林氏木业的本次春节营销活动不但给了公司内部员工一个大大的惊喜，还获得了广大年轻人的拍手叫好。

老板天团营业“骚”操作

参与本次活动的林氏木业老板天团各显神通助威加码，使本场活动亮点频频。 产品中心老板在白纸上猛一阵规划亲笔推出8折优惠产品。运营中心老板用ppt拼凑出简单粗暴的活动banner。财务中心老板现金补贴百万红包。

不会用ps的老板还发挥探索精神用美图秀秀来扣图，制作林氏木业店铺活动主页面，简单粗暴土酷风，全场8折优惠。

进入淘宝店铺，可以看到其主页顶头一排大字直抒胸臆顺带自我介绍“大家好，我是林氏木业的老板，给大家准备了很厉害的优惠”。下面接着一张电脑桌面截图，几个窗口放着主推单品。活动期间，可能每一个进店的消费者会有些被楞到，但这就是实实在在的老板操作，不玩花里胡哨的，只给实在的。

1月21日活动上线当天，单天销售额业绩就有283万，同比去年活动增长93.8%，对比日销爆发系数高达6倍。24小时老板共成功接单超过1370人，交出了一份老板也能行的满分答卷。

林氏木业稳抓“年轻”关键词

本次林氏木业“老板不打烊”活动的大获成功，来源于对于市场和年轻群体的深刻洞察。

首先，源于公司多年运用大数据做消费者偏好分析的习惯，洞察出随着我国居高不下的gdp增速，春节期间，多个城市年轻人继续加班情况越来越多，其中广州，北京，上海，重庆，苏州尤为突出。

其次，从市场环境总结出现今的85后，90后承受着比父辈更大的购房，还贷压力。释放压力，哪怕获得短暂的精神愉悦已成为当代年轻人会自动选择的行为偏好，因此常被一些老牌媒体诟病的快餐式娱乐，无意义社交等等发展迅猛。抖音，动漫，言情剧，手游的近几年年轻用户的爆发性增长客观的说明了这一点。年轻人对于解压的需求也越来越高。

再者，春节期间延迟发货至少7天，是一个无法避免的门槛。既然都不能马上用到，那还有什么动力让消费者无法拒绝呢，林氏木业对这一点也提炼出了解决的关键词“优惠”，一定要给出个令人无法拒绝的优惠力度。

通过对于年轻群体的洞察，拼出了本次春节营销的主题：春节不打烊，全场8折大优惠。既安抚了加班情绪，又从老板员工角色互换，调侃老板的运营店铺的清奇画风来给全民解压，超大的优惠力度足以让消费者倾心解囊。

这一系列的动作都和林氏木业围绕年轻人的发展战略是分不开的。

自成立以来，林氏木业致力于为年轻人提供高度人性化的家居生活解决方案。通过多风格全品类的产品战略，打造出极致性价比产品，为年轻消费者创造更多元化的生活方式！

据悉，林氏木业全年上新sku在2700以上，上新速度超过了30%的快消品牌。通过大数据调研，紧跟全球时尚风向，加上供应链的不断变革与升级，从获得市场需求到产品上线最快只用30天。

符合当下审美趋势和极高的性价比，使林氏木业拥有92%的产品爆款率，凭实力成为了年轻人喜爱的家居品牌，实现了林氏木业致力成为年轻人第一次购买的家居品牌的初衷，吹响了“用精置，活出精致”的号角。

2020年，作为大众心理的品牌元年，cps采买无法留住年轻人，品牌是否拥有真正的具象化态度，才是从碎片化市场里脱颖而出的关键。林氏木业通过“春节不打烊”系列活动，从用户心理，文化，优惠力度等方面逐一击破，打造专属于林氏木业“年轻”、“精置”的具象化态度，深化其品牌ip，最终转化为销量的直观表达。

对于品牌而言，做任何营销案例最重要的工作往往是精准定位，毕竟不同年龄阶层的用户从消费心理到消费习惯都有较大差异，林氏木业此次“春节不打烊”系列活动延续了品牌长久以往聚焦年轻人的受众定位，精准出拳，良好的结果便呼之即出。源自年轻人，回归年轻人，链接年轻人，期待以后林氏木业带给我们更多的惊喜。

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