【家居】搜狐家居专访三花良治电器董事长马悦

    搜狐家居专访三花良治电器董事长马悦

马悦，行业领头人，西安三花良治电器有限公司董事长

人物小结：中国家电协会市场专家委员会专家委员，中国首届“金鼎奖”获奖者，被评为2007年家居界的精英人物

马悦，中国家电协会市场专家委员会专家委员。中国首届“金鼎奖”获奖者。澳大利亚杭州奥普电器有限公司前首席执行官。雅臣营销管理学院校长。雅臣商务管理咨询有限公司营销咨询总监。西安良治电器首席顾问师。

“勇于创新，改变西安人便后用纸檫的时代，创造一个观念新时代！近万人用上洗之朗”成为马悦董事长的获奖原由。敢于做行业领头军、敢于创新、敢于和习惯说不！这就是马悦。2008年12月22日，在陕西家居总评榜颁奖典礼上，公司洗之朗品牌的洁身器荣获“2008陕西消费者最信赖的陶瓷卫浴品牌奖”。

：三花良治电器推出的洗之郎系列洁身器主要推广的人群是哪些？为什么适合这些人群呢？

马悦：我们产品目前最主流人群就是高知人群，有痔之士，品位女性以及体弱老人。因为我们良治推出的“洗之郎”系列有四大洁魅干净卫生，方便舒服，科学排便，体现品位。我们产品主要特点就是方便，而且能够轻轻松松很干净的清洗，而且“洗之朗”产品不仅能够实现便后温水冲洗，而且还有专门的女性喷头以及座圈加热功能，冬天里，不再经受冰冷座圈对臀部的刺激。还有很多诸如暖风烘干、自动除臭等人性化功能。这类产品，不仅能够给使用者带来卫生和舒适的享受，让“方便”更方便，更重要的是对老年人、痔疮便秘患者以及女性显得尤其重要。

：对于新型的马桶盖，消费者会不会不习惯、又或者长期使用后会不会产生依赖性这两个问题呢？

马悦：人类几千年来一直用手纸擦，是非常不环保和卫生的，是擦不干净的，最简单的道理就是我们手脏了是用水洗还是用纸擦，大家都知道用纸是擦不干净的，所以要用水洗。现在大家的观念在逐渐转变，上完厕所用温水洗是最卫生的。这个产品现在在日本、韩国的家庭中非常普及。对于使用后是否存在依赖性的话，不是用户对这个产品有了依赖，而是对这种行为有依赖了，就像以前没有热水器的时候夏天在家里擦澡，自从有了热水器后很难再擦澡了。所以我们用这种方式清洁，一旦用上之后就不愿意再回到用纸擦的时代了。

：日本的家庭卫生间环境、水质、水压、电压和民族生活习惯特点诸多指标和中国相比一样吗？

马悦：肯定是不一样，但这些指标决定他们在中国洁身器产品研发上几乎同步。国外企业最怕与国内企业比营销，这是现实情况。良治电器专业研发制造家电产品，从技术上保障了它的价格优势，使其更加符合中国消费者的普及购买能力。全面的营销技术和销售队伍，成为发挥产品研发专业技术的指路灯和传递者。这些现状，使我们有信心实现像油烟机市场现状格局，让未来洁身器行业依然是中国民族企业的天下。从良治电器即将上市的新的洁身产品“中国d1”系列，无论是技术、外观、质量还是价格将全面展示中国洁身器民族企业的竞争力。我们也将这个系列产品做为祝贺中国洁身器行业标准诞生的献礼。

：在产品价格是老百姓承受得了的吗？在推广方面主要是哪些地方比较好一些？

马悦：目前设定的价位相信大家都可以接受得了，1680元，在日本、韩国的话可能要卖到3000-4000元，在国内主要走平民化的路线。在产品推广上，目前主要在北京、上海、东北卖的比较好。主要因为大家对这类新型产品还不太了解，马桶盖的座圈坐上去是温的，冲水除了清洁的作用外，更多的对老年人的便秘、痔疮等疾病都有非常好的效果，这种马桶盖不光是卫生，更重要的是很多有疾病的人非常需要这类产品。

：面对在技术方面有长期积累的国外品牌，作为民族企业您认为良治企业的核心优势是什么？

马悦：首先，我们必须承认，在洁身器产品较早起步的国外企业，尤其是日本、韩国的企业有很多技术积累值得我们虚心学习，尤其是他们的产品制造工艺和理念方面都是我们学习的榜样。很多成功经验更是我们的财富。但是，虚心学习并不代表就是妄自菲薄。仔细研究我们不难发现，这两个起步较早的国家在洁身器产品参与企业多数都不是家电或电子技术为核心技术，他们更多是陶瓷洁具更专业，更重要的是他们对中国市场并不了解。在这次标准编写过程中，很多国外企业技术代表都参与了讨论，明眼人不难看出，对设计适合中国国情、满足中国消费者需要的洁身器产品，国内企业更显专业、更具发言权。原因非常简单，我们了解电子和电器产品、我们理解市场需要。

最后，西安三花良治电器有限公司董事长马悦补充说，在短暂的人生中，每个人都需要有一个自己的理想，他的理想就是准备为中国人尽快用上文明、健康的洁身器产品而努力奋斗。

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