【家居】场景革命留给传统家居建材的时间不多了

    场景革命留给传统家居建材的时间不多了

一辆考斯特地铁接驳车，又拉来了一车人送到深圳体育馆门口，来的大部分是老人和小孩，还有一两个年轻人。开车的张师傅一手搭着方向盘说：“这个体育馆每个月都有一次‘家装节’，以前人多，一上午起码能跑7、8趟，现在最多3趟吧。”

这样的接驳车还有8辆，一般下午没什么人来，一天的客流量大概在500人左右。

这次参展的家居建材企业大概有80家，平均每家能分到的人流量并不多，也就是说：雇佣5个工作人员照看一个展台，起码要成交10单以上才算回本，实际情况并不理想。

在2014-2017年期间，深圳经历了疯狂的买房阶段，房价也跟着水涨船高。按理接下家居建材市场需求会很旺盛，但是本在金九银十的季节，市场却异常冷淡，还不及年初的行情好。

做了5年橱柜销售的小a说：“现在的客户钱多人不傻了，好产品也获客很难，要签单更难，以前在店里舒舒服服就能赚上不错的业绩，现在几个月都难做到了”

这只是整个家居建材行业的一个小缩影，全国上下大概有50000家这样的家具建材店面临着生存危机：门店获客艰难，签单率比以往更低，租金和人力成本双重压力，不得搬着商品走出门店，参加一年四季都不曾停歇的各种家装节。

家居建材行业大致经历了三个阶段：从门店降价促销，到花钱参加展销，再到网店的门外汉……在互联网新贵崛起的局面，市场被蚕食得所剩无几。

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